“深圳制造”的旗幟在智能手機市場飄揚已久，這座城市不少企業(yè)主打“技術(shù)流”。雖然細(xì)分下來各行各業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，但最終也都殊途同歸。
設(shè)備廠商在這個圈兒里算是一個比較特別的存在，與手機部件聯(lián)系緊密。
日前《手機報》走進(jìn)深圳奧坤鑫科技有限公司（以下簡稱“奧坤鑫”）了解到，從成立至今，奧坤鑫研發(fā)制造等離子設(shè)備已有七年，在FPC、攝像頭、觸摸屏等行業(yè)均有涉獵。
| 行情走俏
雖然手機市場增長放緩的東風(fēng)已經(jīng)吹遍了產(chǎn)業(yè)鏈，但奧坤鑫卻避開其帶來的影響且實現(xiàn)利潤增長。《手機報》記者了解到，深圳總公司及其分公司去年總盈利突破億位，較去年同期上邁上一個新的臺階。
不僅如此，奧坤鑫總經(jīng)理于得水還向記者透露，奧坤鑫2013年以股的形式與韓國 PSM設(shè)備公司進(jìn)行合作生產(chǎn)新型設(shè)備，并建立有華星光電、信利、天馬、伯恩光學(xué)、TPK、BOE等國內(nèi)知名的手機顯示屏企業(yè)客戶體系，情況頗為可觀。
據(jù)了解，借FPC設(shè)備起家后，奧坤鑫逐漸將業(yè)務(wù)版圖擴張到攝像頭、觸摸屏、手機組裝等領(lǐng)域，如今幾大主力業(yè)務(wù)的發(fā)展都已趨于穩(wěn)定。去年盈利情況樂觀，也得益于不少新項目的實施。
其中一項，就是配合進(jìn)行華為窄邊框設(shè)備的生產(chǎn)。于得水介紹道：“雖然這款設(shè)備是新產(chǎn)品，但卻能很好的解決手機窄邊框貼合的問題。等離子能夠激發(fā)粘接面的活性，使得在貼合時更加牢靠。”
除了在技術(shù)和制造，奧坤鑫的售后服務(wù)也是其一直在完善和提高的方向之一。
采訪中于得水用到了“子母文化”這個詞來形容，他認(rèn)為，奧坤鑫出品的每一臺設(shè)備都像是離家的孩子，即便走得再遠(yuǎn)，也要對它負(fù)責(zé)到底。
據(jù)介紹，奧坤鑫除了承擔(dān)一年及一年以上的質(zhì)保，還要求售后部門在收到客戶問題反饋電話后，4小時內(nèi)解決；如果電話解決不了問題，珠三角地區(qū)及長三角地區(qū)的客戶都會在8小時內(nèi)到廠解決。“奧坤鑫出品的任意一款設(shè)備，我們在倉庫里都準(zhǔn)備了的備件。務(wù)必保證最短時間解決問題，不會耽誤客戶的生產(chǎn)。”于得水如此說道。
| 多方布局
雖然紅利在手，但國內(nèi)市場價格戰(zhàn)的套路越走越深也讓于得水頗為困擾。隨著國內(nèi)設(shè)備行業(yè)的門檻被拉低，低價惡性競爭逐漸形成。
一直以來，奧坤鑫都力求從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)制造、銷售、再到售后維護(hù)，全部由其一力完成，將品質(zhì)作為競爭的核心。于得水坦言道：“由于產(chǎn)品大部分配件從韓國進(jìn)口，制造成本與國內(nèi)不少廠商都存在一定差距，所以低級路線的企業(yè)競爭，奧坤鑫是無法參與的；也許奧坤鑫無法滿足最好的價格，卻可以給客戶提供最好的產(chǎn)品、品質(zhì)和服務(wù)”。
除此之外，設(shè)備作為一種消耗品會存在飽和。一間工廠的產(chǎn)能幾乎固定，當(dāng)機器足夠滿足其產(chǎn)能時，設(shè)備采購就不會有太大變動。
因為制造成本無法參與低價市場以及設(shè)備飽兩方面的原因，使得奧坤鑫不得不另尋出路。這也合理的解釋了，奧坤鑫借加大研發(fā)力度不斷在其他行業(yè)發(fā)展的原因。
而手機攝像頭行業(yè)中，奧坤鑫早在14年就將其視為重點發(fā)力對象。將等離子清洗設(shè)備滲入到攝像頭產(chǎn)業(yè)各個角落，PCB、芯片、濾光片、支架等。全面布局和發(fā)展，也讓奧坤鑫這兩年在攝像頭產(chǎn)業(yè)的成績蒸蒸日上。
不僅如此，奧坤鑫與舜宇、歐菲光、水晶光電、歌爾聲學(xué)等模組廠也緊密配合。于得水指出：“通過與模組廠的合作，也讓我們能夠更準(zhǔn)確的把握這個行業(yè)的風(fēng)向，了解行業(yè)情況，才能在行業(yè)里走得更長遠(yuǎn)。”
其實每一個新行業(yè)對企業(yè)來說都是一塊剛出爐的蛋糕，能夠吃到的機會轉(zhuǎn)瞬即逝。因為不管是什么行業(yè)，競爭永遠(yuǎn)存在。做好準(zhǔn)備，把握時機非常重要，正如采訪中于得水所說：“機會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。”
